來源：獵云網

青子下周要去公司上班了。

她本是一名全職代購，每個月跑一趟韓國，呆個四五天，回來花兩三天郵寄給顧客們，再用接下來的二十多天接單。這一趟，帶來的收益就有萬把來塊。未來這份曾全職投入的生意，將成為她的副業。

微商Emily最近則時常聽人勸她，在朋友圈少發廣告，多轉發微店鏈接，避免“觸線”。

她們都或多或少地聽說過《電子商務法》，這部法律于今年8月31日下午被表決通過，并將在2019年1月1日施行。

盡管青子和Emily的內心仍然認為，微商市場小、亂、散，難于監管，但她們已經不約而同地變得更加謹慎，抱頭觀望。

稅要來了

電商法的內容涵蓋了電子商務經營的方方面面，包括明確電子商務平臺的經營責任、對個性化推薦算法做出限制、明確禁止泄露用戶隱私等等。

不過這些對于青子來說比較遙遠，她關心的是納稅。

在海淘領域，如青子一般的個人代購為數不少。幾年前國內涌現了一批跨境電商創業潮，到了2018年，頭部平臺已經逐漸明確，天貓國際、考拉海淘、京東全球購占據前三強，中等量級的玩家如小紅書、蜜芽、寶寶樹、豌豆公主等也占據了一席之地。小玩家在巨頭的擠壓下奄奄一息，云猴全球購、蜜淘等相繼關停。但無論大環境如何變化，個體代購的小生意總不愁客戶，他們與客戶有著高粘性的連接。

最早聽說電商法的時候，青子嚇了一跳，如果要足額繳稅，代購行業將無利可圖，她給獵云網記者算起了帳，“比如說紀梵希散粉，絲芙蘭的價格是595元人民幣，我賣出的價格是380元，韓國采買可能才300出頭。但如果足額繳稅，我們的利潤空間會很小。”

“如果提著行李箱在海關被抓到，一般是繳30-50%”，青子道。如果郵寄回國被抽檢到，代購需要繳納行郵稅，根據海關總署公告2018年第140號，化妝品和洗護用品的稅率為50%、25%。如果足額繳稅，商品成本會接近甚至超過國內售價，海外代購就毫無意義了。

此前她也曾在海關被扣過，現行的政策是補足行李箱中產品的稅費即可，當時繳納了四千五百元稅費。實際上，那一趟被繳稅的只是她所帶貨物的一小部分——只有進口的化妝品才需要在機場提貨，并被裝入青子的行李箱——許多韓國產品在她抵達機場前就已經被郵寄，最終“安全”抵達。

海關的抽查幾率也在變化，青子明顯感覺到，從去年10月開始抽檢變嚴了，代購群里時不時就有人中招。被命中的代購們會在群里發消息，告知大家自己的位置坐標，“不過實際上幫助不大，因為海關抽檢就是一件拼運氣的事。”

聽聞風聲后，青子找了《電子商務法》進行翻閱，看完松了口氣，“這部法案其實只有一兩條提到代購，大部分都針對電商平臺以及上面的經營者，只是大家太多地把目光聚焦到了代購這個行業。”

驅使她最終決定“半退隱”的，并非是電商法有可能帶來的危機，而是越來越亂的行業。

“從今年年初開始，明顯感覺到很多騙子進入了代購圈”，談起這個，青子有些激動。她與朋友進行過粗略的統計，如果一名消費者每次都換不同的渠道購買化妝品，買到假貨的可能性有6-7成。

受騙的甚至包括真代購，這也一再擠壓了他們的生存空間。

“如果有顧客要買急件，我們手頭缺貨，就會去代購群里‘調貨’。也就是先向其他代購買，由他們直接發給顧客。利潤比較薄，但能留住客人”，青子解釋這在代購圈里非常常見。但從年初起，群里調出的貨時常出現假貨，被爆出后影響真代購信譽。踢供貨人出群也不管用，類似現象絲毫不見減少，青子猜測他們的策略是換個號再加入，重新供假貨。

通過真代購之手往外銷的貨品只占一小部分，假貨售賣者們打著代購的名義，通過低價形成競爭優勢，經由己手源源不斷地銷售。再加上鑒別產品真假并非易事，一些消費者購入后并不一定能發現自己踩雷。

《電商法》的出臺，一定程度上也是為了解決假貨泛濫的問題，它規定任何代購都需要采購國和中國雙方的營業執照，發現假貨后可直接定位到責任人。

但具體實施力度如何?青子心里仍然抱有疑問。

為避稅不辦理營業執照的代購，為低價不介意對方是否有營業執照的顧客，這批人或許將永遠存在。

隨著新法逼近，部分代購退場，一些奢侈品、海外美妝上市公司的股價迎來滑跌，10月以來，LVMH、Burberry、Gucci母公司法國開云集團等的股價大跌超過10%。資生堂、Amore Pacific、LG Household&Health Care等日韓美妝品牌也沒能幸免。

為建立穩定的價格體系，品牌方一直對于代購行為持反對態度。但不能否認的是，代購們日常發的九宮格圖片，成為了品牌方的免費廣告，他們的存在也切實幫品牌擴大了銷路。

“下周我會去一家互聯網公司上班，代購會變成副業。也有一些代購朋友開始做微商了，他們的客群還在，信譽還在，賣什么都有銷路”，青子道。

微商們的蟄伏策略

相比于代購，微商們尚且氣定神閑得多。

工作日的早晨，Emily有時會在自己的車里放些嬰童用品，這是同事們向她預定的。午餐時，她把紙尿褲、嬰兒圍嘴等等一一派送到位，從同事們手里收來一張張粉紅票子。

相比于把產品寄到國內各地的青子，Emily的顧客群范圍要窄得多，絕大多數都與她一樣，居住在華東的一座四線城市。城市小，抬頭不見低頭見，稍遠些的，開個車也到了。線下交易，是她售賣百諾恩的通行方式。

Emily愿意把自己稱之為“有組織的微商”，她是百諾恩的區域經銷。由公司來搞定供應鏈、定價體系、培訓，她的主要任務是引流，讓更多人使用并了解該品牌，雙方分工明確。

獵云網記者查詢后發現，百諾恩掛靠在萬邦化妝品有限公司旗下，公司成立于2013年，但產品直至2017年年初才有了較多曝光。他們團隊內設5名合伙人，是最早一批開始微商售賣的，Emily知道其中一名合伙人是3年前加入的百諾恩，這大概也是它開始走微商路線的時間節點。

對于電商法，Emily并未主動研究，她背靠組織，習慣刷群聽指令。目前大家總結出的對策有二，第一是盡量現金交易;第二是盡量避免直接在朋友圈發布產品信息，要轉就轉微店。

她對于稅務和微店顯得外行，“我現在沒有繳稅，開微店就是合規并且必須繳稅的嗎?”

一個沒有被Emily認真評估的事實是，個體微商的價值未來可能會被削弱。《電商法》施行后，所有在朋友圈銷售產品的人都需要有企業營業執照或個體經營執照。而微商的價值很大一部分存在于朋友圈九宮格小廣告，當它被替換為微店鏈接，還能通過圖片直接喚醒顧客的原始購買欲嗎?

對于百諾恩而言，《電商法》甚至有可能動搖它的體系。

它之所以能依賴微商而突飛猛進，背后依靠的是制度，尤為突出的是三級分銷和地推培訓。百諾恩的價格體系極為嚴格，終端零售價128元一包，vip客戶94元，區域經銷84元，總經銷更低，上線售賣給下線時，除了掙取產品差價，還可從下線的總銷售額中抽成。

以發展下線為餌，百諾恩激勵著所有微商積極地進行地推。Emily們先以內部價購買試用裝，在線下分發，并錨定有意向的顧客，老客則有一定幾率自然發展下線。購買試用裝的費用由微商負擔，推廣成本實現轉嫁。

但如果《電商法》完美踐行， Emily們不能再直接收款，所有交易將挪至微店。問題來了，微店隸屬騰訊，它可是大力度打擊三級分銷的，連自己投資的小黑裙都因涉嫌分銷被封。失去朋友圈掩護的百諾恩，所有秘密都將攤在太陽下晾曬得明明白白，它的分銷制度還能如何繼續，地推動力從何而來?

Emily沒有想得這么遠，她的解決辦法依然簡單粗暴，先把貨買回家，再在場外交易，一手交錢，一手交貨。

簡單卻有效，現金交易更難查詢到流動軌跡。

飯飯同樣是微商，她的三人小團隊從工廠采購耳環，售賣給顧客，有時也進行珍珠飾品設計和手工加工。與Emily不同的是，她的團隊結構更簡單，此外，主職為法院文書的飯飯對于《電商法》的落地有更多想法。

“之前翻了一下條文，具體怎么收稅它也沒有講得很清楚”，飯飯分析得頭頭是道，“況且怎么辨別微商號并執行?如果由平臺提供數據并鑒別的話，是不是又牽涉到個人隱私呢?畢竟只有查看你的聊天記錄和轉賬記錄，才能認定你是微商。如果像抓賭一樣依靠人工執行，效率和實際能起的作用，我想可能不理想。”

對于未來，飯飯預備先觀望，“反正攤子小，打擊力度大就收攤。”潛臺詞是，打擊力度小就繼續運營。

觀望這個詞，映照出現今大多數微商的生存之道。

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